随着移动互联网的飞速发展，人们对多元化的元素认知度有很大的提升，潮流文化和人文运动也越来越受年轻人的喜爱。尤其是90、00后大批主力军成为主要的消费者，消费升级成为大势所趋，追求时尚、注重品质成为新的消费趋势。一个名为“得物”（毒）的运动潮流装备平台——“毒”APP应势杀出。

得物APP，一个常年占据AppStore排行榜前五十，稳居分类榜第一潮流APP，凭借其严格品控，坚持正品被众人所熟知，成为了年轻人最喜欢的新一代潮流网购社区之一。

今天，小明哥介绍非常火爆的潮流app——得物，带你深入了解～

当时尚成为一种生活方式，以千禧一代为代表的的年轻消费群体对于时尚潮流文化的消费需求逐年攀升。而“得物”（毒）面临的是一个万亿级的市场，而时尚电商水涨船高，成为电商领域为数不多的风口行业。

今天，云顶7610线路检测们从行业分析、竞品分析、产业链分析、核心业务分析、产品迭代分析和产品结构分析这六个方面来解析。

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行业分析：

由于消费者的消费观升级，尤为是90、00后年轻一代人更为注重品质。当在天猫和京东的官网买不到想要的球鞋和AJ，又害怕在花重金淘到假货的年轻人们。这时“得物”（毒）以专业的素养，垂直的核心业务出现在大众视野，在这个提供专业鉴定服务和垂直耕耘潮鞋的平台上深深中“毒”了。

在政策方面，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展。在经济方面，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，从当初的“穿的暖"变为现在的“穿的好"，年轻的新兴消费者也更为注重品牌的价值，更为青睐产品本身的文化。潮流市场文化的追捧热度持续增长，根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知，中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。

竞品分析：

1、2015-2017年，“毒”一直专注于打造球鞋爱好者的交流社区和球鞋鉴定这2大板块，在虎扑的孵化下积淀用户，通过不断的完善自云顶7610线路检测将社区和商品很好的结合起来。

2、“毒”APP商城上线以来，以“C2B2C”业务模式率先出圈。卖家供货给平台，平台鉴定商品真假；买家只能看到品牌、款式、尺寸、价格。在这种模式下，不同款式和同一款式不同尺码的鞋价会随市场供需改变。

3、2018年，“毒"APP的月独立设备数在下半年开始迅速增加，来自七麦数据的资料也显示，其下载量从去年7月开始有明显的增长，后半年日下载量稳定在5w以上，双十一当日更是达到22w的巅峰。

产业链分析：

得物作为以C2B2C模式率先出圈的潮流电商平台，那么在平台上主要有3个参与方，用户（消费者）、卖家（供货商家、个人卖家）、平台。

得物将卖家与买家很好的区分开来，当然在此平台中分别有厂家、以做鞋业为主要经营业务的卖货商家和个人卖家，出售闲着二手鞋这2种卖家存在。供货商家可以实现利益最大化，早年”毒“以球鞋信息交流业务和球鞋鉴定业务为主要业务，基于这2大板块，“毒”的用户数也相对于其他电商平台更加垂直，对于变现能力更为明确，从而实现利益最大化，而商家也可减少广告推广力度，将中心点转移到球鞋的品质上。

而从商家出发有多元化的交易模式。中介性：“毒”只提供交易和检验平台，采取“卖家发货-平台检验-买家收货”的交易流程；自由性：所有满足信用指数的用户都可以作为卖家出售正品货物，对价格不满意的用户也可以发起求购，平台采取“低价优先出售，高价优先购入”的原则。这样一来可以大大的减少“一鞋难求”的问题，也使消费者的选择权更多，满足了消费者对“买鞋难”、“选择难”的需求。

 

得物的交易流程图

核心业务模式分析：

得物，目前的商业模式是采取“C2B2C”的模式，那么得物（毒）作为一家中介性质的电商平台，其核心业务主要以“球鞋交易”为主要的核心业务。基于交易功能的不断完善，团队的升级，得物（毒）app目前是以球鞋、潮物为主，扩展了包括数码、手表、箱包、潮玩等产品。在一些特殊日子，得物还会推出满减卷和包邮卷来刺激消费者消费，而消费者也会在这些时候购买喜欢的单品。

得物盈利流程图

得物平台上线的社交系列功能如（圈子、短视频）等功能，让平台更加生动好玩，吸引更多用户，相对于购货方在平台能够获取更多流量，获得更多的用户，从而实现变现。

毒当前的核心业务主要还是在于“球鞋业务”，要想维持营收的正向增长，首先还是得把控好商品质量大关，其次严格控制好鉴定师团队，内部可提供鉴定师学习交流，提升鉴定技术能力。

得物app还有其他售鞋app没有的功能——VR穿鞋。使得更多消费者觉得该app实用且有保障。得物作为以“球鞋鉴定”为核心服务，致力于为年轻人打造一个交流、展示、分享的自由社区，目前的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金，以及收取买家的鉴定费（按件计费）。

得物app对于产品功能形态也是紧紧围绕着社区和交易，既满足了用户购物的便捷，也满足了用户对社交的需求。整体还是相当不错的，但是对于app的负面评价几乎都是不能退货这些也很明显的问题，希望得物app在更新自己app功能的同时，也能解决消费者提出的问题。

得物app之所以能够在众多潮鞋app中脱颖而出，在于其商业模式的创新，在核心业务和提供的功能方面真正做到为消费者提供最好的网购体验。希望得物app能继续高水平为消费者提供时尚单品，保持自己的优势，努力弥补自己的劣势，继续成为潮流app的领先者。

好啦，今天的分析到这里就结束了，想要了解更多关于商业模式的内容，可以登录中国大学MOOC平台搜索小明哥的《创业之路——带你玩转商业模式》慕课，里面有更多不同类型的商业模式以及相关的案例等着你哦~

愿大家在学习的路上奋勇前行，不忘初心，不断进步！

/ 编辑：张爱龄

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