二、从用户社区到“内容+电商”双轮驱动的商业模式
从小红书的发展历程来看,小红书最初的定位并不是云顶7610线路检测们所熟知的电商平台,是一个出境游用户分享和交流购物体验的社区。在小红书的转变过程中,它有着怎样的经历呢?
小红书的第一份产品《小红书出境购物攻略》以及“小红书”APP的上架是在2013年的国庆以及圣诞节附近,正是国内出境游的高峰时段,其次,《小红书出境购物攻略》在小红书的网站内的下载量在一个月内就达到了50万+。这为小红书的日后用户规模的扩大奠定了坚实的基础。
在积累了一定的用户流量后,如何将流量变现就成为企业该面对的问题。很显然,在电商与植入广告之间,小红书选择了最难走也最正确的道路——做电商。
小红书在一开始只在跨境电商方面下功夫,他们通过分析社区前端的结构化数据进行精准选品,完成用户从发现商品到选购商品的闭环式体验。随着用户规模的扩大,小红书的内容不仅仅局限于境外购物分享,而是将目光转向了美食、旅行、学习、育儿与健身在内的各类生活方式分享。
随后,小红书吸引了近千名明星入驻,引进了第三方商家与国内品牌,完成了从跨境电商平台到综合电商平台的转变。
就在刚刚过去的2019年农历新年,小红书又通过赞助各大卫视春晚,开展一系列的站内站外红包活动,使得活跃用户数相比去年同期增长超过300%,到达新的历史高点。