大家好呀，云顶7610线路检测是小科。

相信经过前两期的介绍，大家对创业比赛肯定有了初步的了解。那么在写完一份基础的创业计划书后，离参加创业比赛还有哪些步骤呢？

玉不琢不成器，创业计划书的初稿也需要经过多次的打磨修改，才能登上比赛的舞台。所以今天就让小科带领大家，来看看比赛进阶的第三篇——如何打磨你的创业计划书。

 

本栏目为【大学生高含金量比赛科普】，主要包括以下内容：

1. 大学期间参加各种比赛的意义和含金量top15的比赛；

2. 零基础小白如何准备创业比赛；

3. 如何打磨你的创业计划书；

4. 如何成为创意万花筒；

5. 创业PPT该如何做；

6. 如何在五分钟讲出项目的核心，路演加分的关键；

……

希望在大学期间参加各种比赛的大家，可以点击话题订阅分享呀。

如何打磨计划书

同学：小科，云顶7610线路检测参照上期给的优秀案例做了一份创业计划书，但是不知道哪些方面还需要改进，要怎么判断呢？

小科：参照优秀案例确实是短时间内学习创业计划书的好方法，但是很多时候，案例里呈现的只是契合他们项目的角度，并不全面。所以，为了打磨出契合自己项目的创业计划书，云顶7610线路检测们还需要了解各个版块的全面角度哦。

小科：来跟云顶7610线路检测一起看看可以从哪些角度打磨创业计划书吧！

 

一、项目企业摘要

1. 创业项目概念与概貌；

2. 市场机遇与市场谋略；

3. 目标市场及发展前景；

4. 创业项目的竞争优势；

5. 创业项目营收与盈利；

6. 创业项目的核心团队；

7. 创业项目股权与融资。

 

二、业务描述

è企业的宗旨（200字左右，介绍清楚项目是做什么的）；

è商机分析（实例与数字论证）；

è行业分析，应该回答以下问题：

1. 该行业发展程度如何？

2. 现在发展动态如何？

3. 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4. 经济发展对该行业的影响程度如何？

5. 政府是如何影响该行业的？

6. 是什么因素决定它的发展？

è主要业务与阶段战略。

 

三、产品与服务

è产品与服务概况，主要有下列内容：

1. 产品技术概况介绍；

2. 产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况；

3. 产品的名称、特征及性能用途；

4. 产品或服务及对客户的价值；

5. 产品的开发过程；

6. 同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

7. 产品处于生命周期的哪一段；

8. 产品的市场前景和竞争力如何；

9. 产品的技术改进和更新换代计划及成本；

10. 利润的来源及持续营利的商业模式。

è生产经营计划，主要包括以下内容：

1. 新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

2. 公司的生产技术能力；

3. 品质控制和质量改进能力；

4. 将要购置的生产设备；

5. 生产工艺流程；

6. 生产产品的经济分析及生产过程。

 

四、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等。

è目标市场，应解决以下问题：

1. 你的细分市场是什么？

2. 你的目标顾客群是什么？

3. 你拥有多大的市场？

4. 你的目标市场份额为多大？

è竞争分析，要回答如下问题：

1. 你的主要竞争对手？

2. 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3. 可能出现什么样的新发展？

4. 你的策略是什么？

5. 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6. 你能否承受、竞争所带来的压力？

7. 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

è市场营销，要回答如下问题：

1. 营销机构和营销队伍；

2. 营销渠道的选择和营销网络的建设；

3. 广告策略和促销策略；

4. 价格策略；

5. 市场渗透与开拓计划；

6. 市场营销中意外情况的应急对策。

 

五、创业团队

è全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1. 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；

2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性。

è列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）：

包括姓名、角色、专业职称、任务、专长、主要经历、所受教育、专业。

è企业共有多少员工：

1. 企业共有多少兼职员工（填数字）；

2. 尚未有合适人选的关键职位；

3. 管理团队优势与不足之处；

4. 人才战略与激励制度；

5. 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

 

六、财务预测

è财务分析包括以下三方面的内容：

过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

è投资计划：

1. 预计的风险投资数额；

2. 风险企业未来的筹资资本结构如何安排；

3. 获取风险投资的抵押、担保条件；

4. 投资收益和再投资的安排；

5. 风险投资者投资后双方股权的比例安排；

6. 投资资金的收支安排及财务报告编制；

7. 投资者介入公司经营管理的程度。

è融资需求：

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

è完成研发所需投入；

è达到盈亏平衡所需投入；

è达到盈亏平衡的时间：

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

è投资与收益；

è简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。

 

七、资本结构

è目前资本结构表：

1. 迄今为止有多少资金投入贵企业？

2. 您目前正在筹集多少资金？

3. 假如筹集成功，企业可持续经营多久？

4. 下一轮投资打算筹集多少？

5. 企业可以向投资人提供的权益有：

□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

è本期资金到位后的资本结构表；

è说明你们希望寻求什么样的投资者：

包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等。

 

八、投资者退出方式

è股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

è股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资；

è股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明；

è利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

 

九、风险分析

è企业面临的风险及对策：

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。

 

小科：很多小伙伴在经历一稿打磨阶段时都会对自己的创意和产品产生怀疑，甚至是放弃的念头，这里小科要给大家加个油打个气：请记住，哪怕是创业计划书全部完成了，你们的产品依旧只是刚刚开始，不完美是正常的。你们需要做的是，对自己的产品充分了解和满怀信心，不断解决问题，完善产品，逢山开路遇水搭桥。

同学：但是小科，很多时候还是觉得自己写的计划书都是建立在空想之上，有些空中楼阁摇摇欲坠感要怎么办？

小科：这里小科建议你们可以多做一些调研和测试，往计划书中添加科学计算和数据分析，用确切的数据来支撑起创意，就会显得坚实多啦！哪怕数据并不完美，但至少说明你们有量化成果的能力，这对一份计划书来说是非常加分的。

内容部分摘自 “知乎 | 爱知识的人”，侵权必删。

 

创新创业五育平台

广师大创新创业“五育平台”将创新创业教育与德育、智育、体育、美育和劳育紧密结合，由云顶7610线路检测王友涵老师担纲，凝结云顶7610线路检测教师团体的智慧，汇聚校内外优质资源，举办丰富多彩的创新创业活动，明确创新创业教育的实现路径，根据云顶7610线路检测校创新创业教育的结构特征和内在属性进行生态系统的整体优化，构建创新创业教育共同体。

●  德育：主动挖掘创新创业教育中生动的思想政治教育资源，用足用好思想政治教育中鲜活的创新创业教育资源，确保创新创业教育与思政教育同向同行。

●  智育：引导学生在创新创业实践中，巩固强化检验专业知识和综合知识的掌握程度，在专业教育过程中训练创新创业的能力。

●  体育：在创新创业教育实践中培养学生不怕苦不怕累的强健体魄，练就敢冒风险、敢闯会创的过硬本领，塑造爱拼敢赢的意志品质。

●  美育：引导学生在创新创业实践中感受美、发现美、创造美、奉献美，用创新创业的优秀成果服务于人民群众的美好生活。

●  劳育：让学生在创新创业实践中感受劳动之艰、体味劳动之美，弘扬劳动精神，崇尚劳动、尊重劳动、热爱劳动，造就艰苦奋斗、锲而不舍的进取精神和爱岗敬业、精益求精的职业操守。